Kaip “Aldi” kovoja su JAV prekybos centrais su 4 dolerių kainuojančiu migdolų sviestu
Kai Mary Porter įžengė į naujausią Manhatano “Aldi” parduotuvę ieškodama sandorių, ilgametė gyventoja rado tai, ką ji laikė mažmeninės prekybos stebuklu: 4 dolerių stiklainį migdolų sviesto, kuris kainuoja 22 dolerius jos kaimynystėje.
“Aldi turi nebrangios reputacijos, todėl maniau, kad ateisiu ir patikrinsiu, ir, beje, tai nuostabu”, – portalas sakė 79 metų Porter, stebėdamasi sutaupytomis lėšomis kartu su šviežiais špinatais ir ekologiškomis avietėmis, užpildančiomis jos krepšelį.
Kukliam praeiviui parduotuvė yra visiškai paslėpta, paslėpta požeminėje automobilių stovėjimo aikštelėje po prabangiu apartamentų kompleksu “The Ellery”, kur pigiausia nuoma prasideda nuo beveik 5 000 dolerių (3 725 svarų sterlingų) per mėnesį.
Tiesą sakant, paties pastato svetainėje bakalėjos parduotuvė visiškai neįtraukta į kuruojamą internetinį kaimynystės vadovą, vietoj to nusprendžia pabrėžti brangesnius netoliese esančius variantus, tokius kaip “Whole Foods” ir “Brooklyn Fare”.
Bet žingsnis pro prabangų fasadą į rūsį, ir tyla išnyksta. Net ankstyvą liepos antradienio popietę ryškiai apšviesta, šurmuliuojanti erdvė dūzgia su didele energija, kai pietų minia niujorkiečių griežtai naršo siaurais koridoriais su dideliais drobiniais maišeliais.
Porterio atradimas yra dalis “Aldi” 9 mlrd. dolerių vertės JAV plėtros plano per penkerius metus pridėti 800 naujų parduotuvių, konkrečiai nukreiptų į tankius miesto centrus, tokius kaip Manhetenas. Tai žymi didžiulį Vokietijos prekybos centro, kuris pirmą kartą įžengė į JAV 1976 m. ir nuolat augo iki beveik 2 800 parduotuvių, plėtrą.
Agresyvus nekilnojamojo turto blitz signalizuoja drąsų pokytį prekės ženklui, tradiciškai siejamam su priemiesčių prekybos centrais ir žemesnės klasės vartotojais.
Dabartiniai JAV maisto prekių pardavėjai gali su tam tikru susirūpinimu žiūrėti į sukilimą, kurį “Aldi” surengė nuo 1990-ųjų, kai ji įžengė į Jungtinės Karalystės rinką.
Kartu su kitu Vokietijos prekybos centru “Lidl”, “Aldi” užėmė didžiulę rinkos dalį, siūlydama pigesnes kainas už aukštos kokybės prekes. Tuo metu tradiciniai “didžiojo ketverto” maisto prekių pardavėjai – “Tesco”, “Sainsbury’s”, “Asda” ir “Morrisons” – lėtai reagavo į naujus konkurentus, todėl varžovai palaipsniui atsisakė savo pirkėjų.
Šiandien “Aldi” yra ketvirta pagal dydį Jungtinės Karalystės maisto prekių parduotuvė, užimanti 10,8 proc. rinkos.
Spartus jos augimas atsispindi visoje Europoje, o augimą padėjo lengviau suvokti jį kaip griežtai pigesnį maisto prekių parduotuvę, nes pirkėjai vis labiau sužavėjo jo produktų kokybe. 2020-ųjų pragyvenimo išlaidų krizė dar labiau paskatino jos kilimą.
Tačiau, nors “Aldi” sparčiai kyla Amerikos bakalėjos sąmonės gretose, ji nėra ir niekada nesiekia būti “Walmart”.
Šiuo metu “Aldi” valdo tik 2,9 proc. JAV maisto prekių pyrago, o “Walmart” kontroliuoja apie 20 proc.
Vis dėlto analitikai teigia, kad išlikti mažesniam yra būtent tai, kaip “Aldi” laimi.
Kai Mary Porter įžengė į naujausią Manhatano “Aldi” parduotuvę ieškodama sandorių, ilgametė gyventoja rado tai, ką ji laikė mažmeninės prekybos stebuklu: 4 dolerių stiklainį migdolų sviesto, kuris kainuoja 22 dolerius jos kaimynystėje.
“Aldi turi nebrangios reputacijos, todėl maniau, kad ateisiu ir patikrinsiu, ir, beje, tai nuostabu”, – portalas sakė 79 metų Porter, stebėdamasi sutaupytomis lėšomis kartu su šviežiais špinatais ir ekologiškomis avietėmis, užpildančiomis jos krepšelį.
Kukliam praeiviui parduotuvė yra visiškai paslėpta, paslėpta požeminėje automobilių stovėjimo aikštelėje po prabangiu apartamentų kompleksu “The Ellery”, kur pigiausia nuoma prasideda nuo beveik 5 000 dolerių (3 725 svarų sterlingų) per mėnesį.
Tiesą sakant, paties pastato svetainėje bakalėjos parduotuvė visiškai neįtraukta į kuruojamą internetinį kaimynystės vadovą, vietoj to nusprendžia pabrėžti brangesnius netoliese esančius variantus, tokius kaip “Whole Foods” ir “Brooklyn Fare”.
Bet žingsnis pro prabangų fasadą į rūsį, ir tyla išnyksta. Net ankstyvą liepos antradienio popietę ryškiai apšviesta, šurmuliuojanti erdvė dūzgia su didele energija, kai pietų minia niujorkiečių griežtai naršo siaurais koridoriais su dideliais drobiniais maišeliais.
Porterio atradimas yra dalis “Aldi” 9 mlrd. dolerių vertės JAV plėtros plano per penkerius metus pridėti 800 naujų parduotuvių, konkrečiai nukreiptų į tankius miesto centrus, tokius kaip Manhetenas. Tai žymi didžiulį Vokietijos prekybos centro, kuris pirmą kartą įžengė į JAV 1976 m. ir nuolat augo iki beveik 2 800 parduotuvių, plėtrą.
Agresyvus nekilnojamojo turto blitz signalizuoja drąsų pokytį prekės ženklui, tradiciškai siejamam su priemiesčių prekybos centrais ir žemesnės klasės vartotojais.
Dabartiniai JAV maisto prekių pardavėjai gali su tam tikru susirūpinimu žiūrėti į sukilimą, kurį “Aldi” surengė nuo 1990-ųjų, kai ji įžengė į Jungtinės Karalystės rinką.
Kartu su kitu Vokietijos prekybos centru “Lidl” Aldi apsikabinorinkos dalis, siūlydama pigesnes kainas aukštos kokybės prekėms. Tuo metu tradiciniai “didžiojo ketverto” maisto prekių pardavėjai – “Tesco”, “Sainsbury’s”, “Asda” ir “Morrisons” – lėtai reagavo į naujus konkurentus, todėl varžovai palaipsniui atsisakė savo pirkėjų.
Šiandien “Aldi” yra ketvirta pagal dydį Jungtinės Karalystės maisto prekių parduotuvė, užimanti 10,8 proc. rinkos.
Spartus jos augimas atsispindi visoje Europoje, o augimą padėjo lengviau suvokti jį kaip griežtai pigesnį maisto prekių parduotuvę, nes pirkėjai vis labiau sužavėjo jo produktų kokybe. 2020-ųjų pragyvenimo išlaidų krizė dar labiau paskatino jos kilimą.
Tačiau, nors “Aldi” sparčiai kyla Amerikos bakalėjos sąmonės gretose, ji nėra ir niekada nesiekia būti “Walmart”.
Šiuo metu “Aldi” valdo tik 2,9 proc. JAV maisto prekių pyrago, o “Walmart” kontroliuoja apie 20 proc.
Vis dėlto analitikai teigia, kad išlikti mažesniam yra būtent tai, kaip “Aldi” laimi.
Be didelių nuomos kainų, Manheteno keliai yra dar vienas iššūkis.
Kalbėdamas “Bloomberg” tinklalaidėje “Odd Lots”, “Aldi” JAV komercijos vadovas Scottas Pattonas detalizavo, kad tiekiant Manheteno parduotuvę reikia sunkvežimių atsargų iš Pietų Vindzoro, Konektikuto valstijoje, naudojant trumpesnius, specializuotus sunkvežimius, kad būtų galima važiuoti ankštomis miesto gatvėmis.
“Mes atvykstame naktį dėl spūsčių”, – sakė Pattonas, pažymėdamas, kad kiekvienam sunkvežimiui reikia dviejų vairuotojų komandos, kuri tvarkytų miesto posūkio spindulius. Vienas vairuotojas stebi akląsias zonas, o kitas iškrauna maisto produktus. Kad lentynos Manhatane būtų pilnos, “Aldi” kiekvieną vakarą vykdo tris ar keturias tokias keliones, vadindama operaciją “logistine simfonija”.
